
作为洱海流域环境保护产业转移的重要承接者,宾川大蒜产业在数字化浪潮中焕发新生,而这背后,离不开返乡创业者晏林英的坚守与开拓。
从2019年大学毕业返乡时的懵懂探索,到如今带领2000多户农户年增收超2万元的“乡村领头雁”,她用七年时间,以“党支部+合作社+公司+农户”的模式为纽带,将电商这把“新式武器”送到田间地头,让曾经滞销的紫皮蒜变成了乡亲们致富的“紫色黄金”,也为乡村振兴注入了持久的青春动能。
七年前,大学刚毕业的晏林英做了一个让很多人意外的决定:离开城市,回到家乡宾川,和地里的大蒜“打交道”。
那时的宾川,虽然出产品质优良的紫皮独头蒜,但乡亲们却常为销路发愁。“好东西卖不上好价钱,看着心疼。”这个朴素的念头,成了她创业的起点。
创业没想象中浪漫。她的第一家网店开业第一天,只卖出了3单,还是靠亲友捧场。不懂运营,她就跑去昆明的电商公司“偷师”;为了摸清门道,她和小伙伴们一起在田头直播,一待就是十几个小时。
在党和政府推动产业转型和数字乡村建设的大背景下,她和伙伴们摸索出了新路子:别人只卖干蒜,她尝试推鲜蒜,打时间差;取名也要有新意,她把小颗蒜头创意命名为“珍珠蒜”,一下子打开了市场……一点一滴的“小创新”,让家乡的大蒜渐渐在网上有了名气。
生意好了,挑战也来了。订单最多时一天三万单,靠人工根本忙不过来。在各方支持下,她咬牙引进了自动化分拣线,建起了冷链仓库。效率上去了,品质也更稳了。
她常说:“好蒜是种出来的,更是大家一起干出来的。”她和父亲牵头成立的合作社,把大家聚到了一起。在“党支部+合作社+公司+农户”的模式下,统一采购农资降低成本,邀请专家指导种植技术,收成后还有利润返还。以前单打独斗的乡亲们,现在成了并肩作战的队友。
“不要有‘准备好了才去做’的想法,千思万想不如迈出第一步,过程中再慢慢修正。”这是晏林英常挂在嘴边的话。为了解决订单激增带来的打包难题,她曾顶着高温在田间地头和主播一起直播,每天工作超过16小时;为了学习先进经验,她每月都抽时间赴杭州、昆明等电商发达城市交流取经,紧盯数据优化运营策略。2021年5月,直播带货还未完全普及,她就组建了自己的直播团队——主播大多是附近村庄的宝妈和刚毕业的大学生,没有专业背景,她就和大家一起摸索技巧。通过分析后台数据,发现购买大蒜的女性顾客占比达80%,她们便总结出亲切的称呼和沟通方式;直播时坚持现场剥蒜,直观展示独头蒜的品质,同时介绍原产地的生态环境和种植故事。
“刚开始直播时,说话都紧张,现在掌握了很多控场技巧、应变能力,每天能卖出很多单。”“95”后主播张曼玉告诉记者,如今她每月工资5000元左右,年底还有奖金,“工资比附近乡镇的平均水平高,最主要是也有时间陪伴孩子了。真的很开心!”
在宾居镇清河社区,种植户杨刚的故事颇具代表性。“我种了5亩多大蒜,以前靠线下批发,一年收入也就几万元。”加入合作社后,杨刚不仅能享受农资采购返利,还能获得合作社60%的加工出售利润返还,加上农闲时在公司上班的收入,现在每年收入能达到10-20万元。“跟着晏姑娘干,心里踏实,收入也越来越高。”杨刚的笑容里,满是对美好生活的憧憬。
为了让更多农户共享发展红利,晏林英健全完善了合作社“二次返利”机制,实行积分制带动小农户共同发展。农户入社后可享受“三项福利”:农资籽种积分返利10%,按市价销售产品后可获得60%加工利润返还,剩余40%按入股比例分配。2021-2024年,合作社返利总额达458万元,户均增收2万余元。2022年,她又推动热宝公司与清河社区、毘村等4个村集体“跨域牵手”,以土地和资金入股的方式共建特色果蔬供应中心,建立“四金”增收机制——土地流转租金、务工薪金、入股分红金、集体收益金,让农户户均增收2.5万元,项目每年为村集体创收45万元,提供岗位1.8万人次。截至目前,热宝公司已带动2000多亩核心种植面积,辐射周边1万多亩大蒜种植,吸纳季节性用工2.5万人次,直接带动28人稳定就业,间接带动2000人就业。
“乡村振兴需要把农民组织起来、资源整合起来、力量凝聚起来。”作为一名共产党员,晏林英始终坚持“党建引领、产业支撑、共建共享、以强带弱”的思路。2022年,热宝公司成立党支部,被评为大理州“党建带团建+电商促青创”示范基地。她打造了颇具特色的青年创业孵化体系,提供免费办公场地、共享供应链、利润分成三阶段支持,吸引100多名青年返乡创业。针对农村妇女就业难的问题,她创建的“电商创业园”优先招募女性社员,目前50人团队中女性占比超过70%,并创新“灵活用工”机制,允许妇女根据农闲时间参与分拣、包装等工作,这种“不离乡、不离家”的就业模式,让当地妇女年均增收1.2万元。
此外,晏林英主导的“电商训练营”采用“理论+实操+游学”模式,累计培训500余人次,带动形成电商主播、网销供货、快递收发等电商企业30余家。在她的带动下,宾居镇电商生态圈不断壮大,目前已有30余家电商企业、1000多名从业者,线亿元。“很多人经过我们培训后,自己出去单干创业,看到他们成功,我比自己赚钱还开心。”晏林英说,她当初选择回乡,就是看中了农村这片广阔天地,“比我成绩好、懂电商运营的人很多,但宾川的竞争相对小,能做的事情也多,虽然很多东西要从零开始,但只要坚持,就能闯出一片天。”
近七年的深耕,硕果累累。2025年,热宝卖出去450万单,预计全年销售额达1.5亿。如今的晏林英,不仅是大理热宝农业科技有限公司的负责人,更斩获了中国国际大学生创新大赛亚军、第八届互联网+省金奖,获评“优秀女创客”“云南省农村致富带头人”“大理州劳动模范”等多项荣誉,还带着宾川大蒜登上央视《致富经》,入选“云南十大新闻人物候选人”,公司也荣获“云南省五一劳动奖状”“大理白族自治州农业产业化龙头企业”等称号。面对诸多荣誉,晏林英始终保持清醒:“这些荣誉更多是鼓励和警醒,让我身上的责任更重了。”
如今,站在新的起点,晏林英有着更远大的目标。“以前我们做的是‘种草’,让外地消费者了解宾川大蒜的好品质;下一步,我想让我们的农产品出海,走向更广阔的国际市场。”作为一个90后创业者,她总是和创业青年们分享:选择比努力更重要,创业路上要多观察、多思考,找到适合自己的赛道,不要盲目跟风。
在她的带动下,宾川大蒜产业已构建起从种植、加工、冷藏到销售的完整产业链,成为富民强镇的强劲引擎,而“热宝模式”也正在苍洱大地复制推广,带动更多乡村焕发新生机。
从一个人的坚守,到一群人的追随;从单一的大蒜销售,到全产业链的协同发展;从线下渠道的局限,到电商赋能的突破,晏林英用青春和汗水,书写了一份精彩的乡村振兴答卷。
如今,宾川的紫皮蒜香飘全国,不仅是餐桌上的调味佳品,更承载着乡亲们对美好生活的向往。而晏林英的故事,也正在激励着更多年轻人回到乡村、建设乡村,用青春力量为传统农业插上时代的翅膀,让乡村振兴的蓝图在田野上徐徐展开。
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